在就业市场上市场营销专业相对来说就业率最高，但也是工作后更换频率最高的专业，原因在于市场营销专业就业门槛低，人员的需求量很大，因此学生到市场上去时都能寻求到就业机会，但营销工作的实践性很强，若学生不能把理论与实践有效结合的话，无法适应工作需要，自然会被淘汰。目前学校专业人才的培养模式与社会需求并不接轨，如何以就业为导向来培养市场营销专业人才的核心能力，成为一个必要的论题。

一、市场营销专业学生核心竞争力培养的必要性

核心竞争力，本文中主要是指能够长期获得竞争优势的能力，是营销专业学生所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是其他竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力包括方法能力和社会能力两个方面。方法能力是指学生的自主学习能力和处理问题的能力，可以借此来帮助学生更好的适应职场；社会能力主要是指学生入职后必须具备的自我管理能力、适应能力、沟通能力、团队合作意识等，目的是帮助学生能在职场中更好的生存下去，

这些能力都是学生入职前需要着重培养的核心能力。在教学过程中注意从上述几个方面对学生的各项能力进行重点培养，可以使其提高自身的综合素质，进而来谋取更广阔的职业发展空间。

二、市场营销专业学生就业短板分析

（一）营销人才培养并未完全按市场需求来培养。企业青睐的是既有专业知识，又有营销能力的人才，但是实际培养的过程中，学校只是一味的强调理论课业以及书本中所谈及的一些实际操作技能的锻炼，对于企业到底需要学生哪些方面的技能，学校不得而知，学生就更谈不上专业知识和技能的培养了，使得企业的需求和营销专业的学生无法接轨，导致就业出现短板。

（二）营销人才思想观念陈旧，缺乏创新。企业需要的学生的营销实战技能和技巧，甚至是希望通过人才的引进，能带入一些新的理念和营销方法，但是学生在学习过程中，只是简单的从书本上学习一些理论方法，都是一些过去的经验教训，不能给企业注入新的活力，从而造成诸多的毕业生只能成为机器一样的销售人员，不能真正领略营销的真谛。

（三）营销人才自身职业能力的不足，难以适应职业发展需要。在实际工作中，企业更多的是看重毕业生的综合素质以及职业能力，希望入职者能有丰富的理论知识，具备一定的交际能力和社会实践能力，拥有良好的心理素质等，这些都对在校教育提出了更高的要求，然而目前的学校教育多是停留在书本上、理论知识讲述上，不能从综合素质的提高着手去培养学生，致使学生与企业存在一定的脱节。

三、市场营销专业学生核心竞争力培养的途径

（一）准确定位市场营销专业的人才培养目标

人才培养目标是一切教学活动的出发点和归宿，它指导和制约着学校的一切教育、教学活动。市场营销专业在教学过程中，以就业为导向的人才培养首先就是要有人才培养目标的科学定位，也就是如何培养学生在未来的工作中如何应对各种情境，与客户交谈过程中的话术等实用的营销手段，使学生具备专业理论知识的同时，还掌握相应的实战技巧，使理论与实际相联系，适应市场经济环境的需求。

（二）不断丰富市场营销专业的课程实用内容

课程体系在设置时，以就业为导向和以学术为导向是截然不同的，培养市场营销专业学生动手实践能力相对来说占有更重要的地位，因此要适应时代发展的需要以及社会对人才的需要，根据社会发展的需要来设定培养目标，并以此目标为核心，与不同学校的不同优势资源相结合，设置一些既能满足教学要求，又能满足社会工作中对学生技能的要求，以各种形式把营销及相关专业领域的新理念、新思路、新成果引入课程中来，不断丰富和完善课程的教学内容，形成独自的办学特色。

（三）合理构建市场营销专业的组合师资团队

以就业为导向的教学过程改革，要把着力点放在学生的职业能力和职业素养上，教育教学的过程中，老师占有主导地位，起到引领的作用，尤其当以就业为导向时，教师就更不能只局限于书本上知识的传授，而是要更多的涉猎各个领域，或者是搭建合适的专业组合团队，来分别从各自专业角度出发，对学生进行多方位指导，其中包括学生职业能力和职业素养的培养。教师队伍本身要做到理论与实践相结合，校内与校外相结合，学校与企业相结合，形成互补优势。

（四）逐步提升市场营销专业的实战模拟比重

学生实践能力的培养是以就业为导向的教学改革所提出的新的要求，但实践环节也恰恰是教学中最缺失的、最需要改进的。现在学校在教学过程中的实训课，通常缺少系统性，都是教师随性的一种安排，或者是在某个讲授的章节中提及某项实践活动，教师组织一些情景模拟场景或者课堂上简单易模仿的操作。让学生到企业去感受实际的运营过程很难，但学校可以建立贯穿于大学四年的一整套学习实践体系，把社会、行业对人才的职业需求分解成小的能力模块，把岗位需求分解成实践任务或工作过程，让学生从技能模块、实践任务、工作过程入手学习，提升市场营销专业教学的实战模拟比重。

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