随着全球经济一体化发展，国内营销环境也发生了一定程度的变化，但我国很多高职院校培养营销专业人才的模式却没有改变，与当前营销管理需求不符。本文首先研究了我国当前市场需求营销人才状况，以及当前人才培养模式，探索了当前国内市场营销在将来的发展趋势，提出了应该建立新型专业人才培养模式，同时提出了合理化建议和策略。

   一、高职市场营销专业培养模式存在的问题

(一)专业能力不强

当前我国高职院校开设的市场营销专业，不但重视培养学生的学习能力，而且还包括市场判断能力、营销沟通能力和工作执行能力。学习能力是学生应该具备的最基本的能力，只有具备这种能力，才能不断学习不断发展。而市场判断能力属于一种思考能力；营销沟通能力重视与客户做好沟通工作；工作执行能力是工作人员本身职业能力。要想全面提升这些能力，只依靠学生当营业员和服务员是无法实现的。上述这些能力组合在一起构成营销能力。而在第一线工作只能提高学生的执行能力，不利于培养学生的各种专业能力。在这个意义上可以说，我国当前很多高职院校的市场营销专业不能全面提高学生的专业能力。

(二)缺乏专业特色

我国高职市场营销专业应用的人才培养模式还是以学科体系为主，因此我国很多高职院校应用的人才培养模式都相同。而当前只有本科院校才有利于应用以学科体系为主导的课程体系，而不利于高职院校直接运用。对于高职院校来说，应该结合自身特点，以及学生的知识结构和基本能力，以实现学生就业为导向，随着时代的不断发展，根据学校的基本情况，针对一些行业创造自己的营销专业特点。

我国高职市场营销专业的学生如果利用在校的三年时间，要想全部掌握行业知识，能够胜任所有的行业和企业岗位需求是不可能的。所以市场营销专业应该根据实际情况，有针对性地选择行业或岗位，不断研究逐步形成自己的特点。不能胡子眉毛一起抓，结果哪一样也学不好，失去了本身特点。

（三）缺乏人本素质的培养

高职教育等同于一般形式的教育，主要就是培养专业人才。而人的基本素质包括道德、智力、情绪等素质，但我国当前很多高职院校只重视培养学生的专业知识和专业能力，而没有认识到培养学生职业道德素质和情绪素质的重要性。有的院校虽然也设置了这些学科，但也只局限于总体要求，而没有实际执行措施。

笔者经过调查发现，很多企业在招聘营销人才时，主要考察学生的诚信、责任心和价值观等与职业道德和情绪控制有关的方面。市场营销培养出来的学生应该重视与人交往，如果不具备基本的职业道德或情绪智力，那么就是本身掌握的专业知识和专业能力再突出，也不能很好地从事营销工作。但值得一提地是，我国当前高职院校应用的人才培养模式都没有重视这些方面。

二、对策

（一）构建专业特色，精选教学内容

高职市场营销专业主要目的应该是保证学生实现就业，因此高职市场营销专业在设置教学内容时也要考虑市场的岗位需求状况。在确定不同项目时依据当前企业需求状况和岗位需求情况，对每个岗位的工作职责需求状况进行研究，结合相同行业岗位的工作职责，对学科知识、专业技能和素质进行提炼。如关于汽车方向的市场营销，不但要求学生掌握基本的市场营销专业知识和专业能力，还需要掌握一定的汽车知识与汽车市场调研方法、如何管理汽车客户和如何做好售后服务等。因此要求一定要深入研究学科知识，从而明确各个行业涉及的原理、方法和能力，进行深入学习和研究，有利于分别确定不同教材和课程。根据市场发展趋势交叉学科，就容易确定人才培养方向。

（二）重视实践，培养核心能力

实践可以检验学生掌握书本知识和原理的掌握情况，要求学生创造性应用学习的知识，因此在课程项目实践过程中，不但要求教师进行指导，而且学生也应该积极投入到实践当中，以发展学生的自主学习能力为重点。在教师的科学指导下有利于学生加深市场营销理论的理解，掌握专业营销能力，进一步提高学生的各种营销能力，使市场营销专业的学习收到良好的教学效果。

课程项目实践主要根据中、基层营销岗位的要求进行，依据真实存在的工作任务进行实践，教学方法主要应用营销模拟教学和项目实践结合在一起的做法，主要应用“顾客行为研究”、“广告实务”、“商务谈判与沟通”、“分销渠道”等教学项目，同时还包括实践学习中的“市场调研与研究”、“ERP沙盘模拟实验”等一些实践作法，在完成上述教学任务的基础上再培训学生的职业资格，可以进一步加深学生对专业知识的理解，有利于学生将所学知识应用于实践工作中，可以提高学生的各种能力，可以适应当前的市场营销工作。

（三）优化教学过程,全面提升素质

在课堂教学、教学实践和考核当中引入职业道德教育和情绪控制的内容，以利于培养具备多种能力的市场营销人才。不断增加课堂教学中实训子模块数量，鼓励学生将所学知识应用于实践当中；不断创新实训方法，较多应用课外实训。发挥校内实训场地的优势，让学生进入模拟仿真的岗位工作情境中，从而掌握实际工作技能，有利于学生顺利实现就业，较快适应新型工作岗位；同时应用各种校外实训基地，做好学生的校外实训与顶岗实习工作。让学生早日进入真实的工作环境，从而得到真实的上岗培训，有利于使学生在校内学习中提前做好应对上岗的心理准备工作，能够在最短的时间内适应社会，提高学生的实际操作能力。

在学生实训和顶岗实习过程中，不但要重视提高学生的专业知识水平与专业技能，而且也要重视提高学生的职业道德水平与情绪控制能力。在学生的顶岗实习过程中一定要配备专业的指导教师，记录学生的实习过程，要求学生每周、每月做好实习笔记和总结，完成教学任务。

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